Mit der Ausbildung zum Workplaceconsultant werden sowohl Vertriebsprofis als auch Quereinsteiger gleichermaßen angesprochen.
Ziel ist die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter hin zum Konzeptvertrieb im Bereich moderner Arbeitswelten. Der KnowHow-Transfer und die Sensibilisierung der Teilnehmer findet in Form einzelner dialogreicher Workshops statt.
Hierbei werden sich die Themen aus Sozial- und Methodenkompetenz mischen und sich Wissen über die Beratung und Planung hybrider Arbeitswelten über die Monate hinweg nachhaltig aufbauen.
Workshopinhalte
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1. Sozialkompetenzen
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- Werkzeuge der Menschenkenntnis
- Wissen über Emotionalen Vertrieb
- Gezielte Emotionssteuerung im Vertrieb
- Selbstreflexion im Verhalten
- Der „Blinde Fleck“ der Selbstwahrnehmung
- Körpersprache & Auftreten
- Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen
- Verantwortungsvolles Arbeiten im Projekt
2. Methodenkompetenzen
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- Strukturelle Grundlagen im Konzept- und Projektvertrieb
- Planungskompetenz und verkaufbare Planungsleistungen
- Grundlagen-KnowHow Architektur/Innenarchitektur/HOAI
- Grundlagen New Work und hybride Arbeitswelten
- Innenarchitektur als Akquise-Werkzeug
- Einstieg in Projekte und geeignete Ansprechpartner finden
- Veränderungsprozesse New Work beim Kunden begleiten
- Umgang mit dem Architekten als Mehrwertpartner
- Präsentationskompetenzen in der Projektarbeit
- Zusammenspiel Hersteller und Handel in der Projektarbeit
Allgemeines zum Trainingskonzept
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Die Trainingsinhalte werden in Blöcken aufbauend geschult.
Der Teilnehmer bekommt konkrete Antworten und Hilfsmittel, funktionierende Werkzeuge und hilfreiche Erkenntnisse über sich selbst, die er sofort in seinen Vertriebsalltag und in die Arbeit an seinen Kunden einsetzen kann.
Das Konzept behandelt Themen, die unabhängig von der Struktur des einzelnen Unternehmens und dessen spezieller Struktur ihren Platz finden.
Neben der Theorie werden praxisnahe Beispiele erarbeitet.
Individuelle Trainingskonzepte auf Anfrage möglich.
